光环终将褪去,直播还需扎实运营_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-07-23 14:28   来源:未知   阅读:

目前,企业普遍淡化传统营销方式,这让直播营销迎来了新的发展窗口期,从而催生了近期众多爆款直播营销案例。但任何一种主流的、成熟的营销形式,都终将褪去“爆款”的光环,进入边际效应递减的阶段。这意味着企业需要对直播营销有着更深入的思考,以更扎实的运营思维看待直播营销,以提升投入产出比。

体验性的商品更适合直播

首先需要澄清的是,本文中所提到的直播营销并不单纯指直播带货,因此在讨论哪些产品更适合直播的时候,我们讲的并不是“价格低、毛利高更适合带货”的那套逻辑,而是真正回归消费者对直播的核心需求,发现哪些产品能够在直播中释放出更高的消费价值。

消费者希望在直播中得到什么?中国消费者协会近期发布的报告显示,消费者选择观看直播最主要的原因,是通过直播了解某一商品的详细信息,占比达49.5%。换句话说,消费者需要通过直播获得更加深入全面的产品体验,这就意味着那些更具体验性的商品更适合直播营销。

譬如新品上市适合直播营销,这也是许多企业正在采用的策略。再比如最近很多车企、房企在做直播营销。这种重决策的商品很难真正通过直播带货,但却适合通过直播体验。此前房地产行业也颇为积极的引入AR/VR营销工具,其核心目的都是为了做深度体验,现在,直播营销也在承担类似的功能。

直播不能代替品牌

在直播前,企业需要解决的最关键问题就是流量。一般情况下,企业会通过媒介资源的采买制造曝光,向直播间引流,或直接购买自带流量的直播间的坑位来解决这一问题。但我建议,直播营销应该融入企业的内容整合营销策略,尤其对于知名度较低的新品牌或中小企业来说,企业不应指望在直播中树立形象、树立品牌,而应首先通过内容打造好稳定的品牌形象,再去做直播。

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